«Сайт» — это не единица измерения
Когда заказчик говорит «нужен сайт», подрядчик слышит вопрос без единиц измерения. Это как спросить, сколько стоит автомобиль: ответ зависит от того, нужна вам городская малолитражка или седан бизнес-класса. И то и другое честно называется автомобилем.
Поэтому перед сравнением цен полезно понять, что именно вам посчитали. Одностраничник с формой заявки и корпоративный сайт с админкой, каталогом и связкой с CRM — это разные продукты, даже если оба открываются в браузере.
Из чего складывается смета
В любой честной смете есть несколько крупных блоков. Каждый из них можно урезать или убрать совсем — именно так и собираются подозрительно дешёвые предложения.
- Проектирование: структура страниц, логика переходов, прототипы. Пропускают чаще всего — сразу начинают рисовать красиво.
- Дизайн: уникальные макеты или адаптация готового шаблона. Здесь разброс в цене самый большой.
- Вёрстка и адаптив: как сайт ведёт себя на телефоне, планшете и широком мониторе.
- Бэкенд: админка, обработка форм, база данных, личные кабинеты — всё, чего не видно, но чем вы будете пользоваться каждый день.
- Интеграции: CRM, оплата, доставка, аналитика, почтовые рассылки.
- Тестирование и запуск: проверка на реальных устройствах, скорость загрузки, перенос на боевой домен.
На чём экономят дешёвые предложения
Низкая цена почти никогда не означает, что подрядчик работает быстрее остальных. Обычно она означает, что часть работ просто не вошла в смету.
Самое частое — шаблон вместо дизайна, отсутствие этапа проектирования и тестирование «на своём ноутбуке». Всё это всплывает после запуска: на телефоне кнопка уезжает за экран, форма заявки складывает письма в спам, а правка текста делается за отдельные деньги.
Отдельная категория — сайты, за которые вы не получаете исходный код. Формально сайт есть. Фактически вы арендуете его у подрядчика и не можете от него уйти, не начав всё заново.
Что двигает цену сильнее всего
Три фактора влияют на смету больше, чем всё остальное вместе взятое. Если понимать их, можно прикинуть порядок цифры ещё до разговора с подрядчиком.
- Количество уникальных экранов. Считаются не страницы, а непохожие друг на друга шаблоны: каталог, карточка товара и корзина — это три экрана, а тысяча товаров внутри каталога — по-прежнему один.
- Интеграции. Каждая связка с внешним сервисом — это работа с чужой документацией и чужими ошибками, которые нельзя починить со своей стороны.
- Нестандартная логика. Калькулятор стоимости, конфигуратор, личный кабинет с разными ролями — это уже разработка сервиса, а не изготовление сайта.
Как сравнивать предложения
Сравнивать итоговые суммы бессмысленно. Сравнивать нужно состав работ, и для этого достаточно попросить у всех подрядчиков смету в одинаковом виде: перечень блоков и что входит в каждый.
Если в ответ приходит одна строка «разработка сайта — 60 000», это не смета, а число. По нему невозможно понять, что вы получите, и не на что сослаться, если чего-то в итоге не окажется.
Хороший признак — когда подрядчик задаёт уточняющие вопросы до того, как назвать цену. Настораживающий — когда сумму называют сразу, не спросив ни про задачи, ни про объём, ни про то, что уже есть.
Когда дорого — это оправданно
Высокая цена оправданна, когда за ней стоит объём: проектирование, уникальный дизайн, сложная логика, интеграции, честное тестирование. И не оправданна, когда за ней стоит только имя студии и красивая презентация.
Практическое правило: чем больше денег сайт должен приносить, тем меньше смысла экономить на фундаменте. Для визитки, которую показывают паре партнёров, хватит недорогого решения. Для интернет-магазина, который станет основным каналом продаж, экономия на старте почти всегда оборачивается переделкой через год — и второй раз платить придётся полную сумму.
Мы публикуем вилку «от» по каждой услуге на странице цен, а точную смету называем после короткого брифа. Не из вредности: пока не ясно количество экранов и интеграций, любая названная цифра будет обманом — либо вас, либо себя.
Сравнивайте не итоговую сумму, а состав работ. Если подрядчик не может объяснить, из чего складывается его цена, то и предъявить ему потом будет нечего.
Частые вопросы
Почему нельзя назвать точную цену сразу, по телефону?
Вилку назвать можно, мы её и публикуем. Но точная сумма зависит от количества уникальных экранов, интеграций и логики — это выясняется за один короткий разговор. Цена, названная до вопросов, обычно потом растёт.
Можно ли сделать подешевле сейчас и доработать потом?
Да, если заранее заложить это в архитектуру: тогда следующий этап продолжает существующий код. Нет, если «подешевле» означает шаблон, из которого потом придётся переезжать. Разница в том, обсуждали ли вы развитие на старте.
Что должно быть в смете, чтобы её можно было сравнить с другой?
Перечень блоков работ, что входит в каждый, сроки по этапам и условия правок после сдачи. Если этого нет, вы сравниваете не предложения, а числа.
Сайт на конструкторе — это всегда плохо?
Нет. Для проверки гипотезы или одного продукта это разумный быстрый старт. Проблемы начинаются, когда на конструкторе пытаются вырастить бизнес с нестандартной логикой, серьёзным SEO и ростом нагрузки.