Сколько стоит корпоративный сайт и почему вилка такая широкая

Почему одно и то же слово стоит по-разному

«Корпоративный сайт» - это не товар с артикулом. Под этим словом клиент и подрядчик могут иметь в виду семь страниц с описанием услуг и формой заявки - или систему с личным кабинетом партнёра, выгрузкой прайсов из 1С, тремя языками и админкой, в которой контент-менеджер собирает страницы как из конструктора.

Между этими двумя вариантами разница не в два раза, а в десять. И пока в задании не написано, что именно входит, любая цифра - это ответ на вопрос, которого вы не задавали.

Второй источник разброса - кто делает. Фрилансер собирает на готовом шаблоне и берёт за свои часы. Студия из нескольких человек делает дизайн с нуля, верстает вручную, тестирует на устройствах и отвечает за результат командой. Крупное агентство добавляет к этому аккаунт-менеджера, аналитику и процессы. Всё это честные модели, просто вы покупаете разные вещи.

Из чего складывается смета на создание корпоративного сайта

Полезно представлять цену не как одно число, а как сумму работ. Тогда видно, где можно сэкономить, а где нельзя.

• Аналитика и структура: кто ваши клиенты, какие страницы нужны, что должно быть на каждой. Пропустить можно, но потом переделывать дороже.
• Дизайн. Считается по количеству уникальных макетов, а не страниц. Десять страниц услуг с одинаковой сеткой - это один макет, а не десять.
• Адаптив под мобильные и планшеты. Это отдельная работа, а не «само подстроится».
• Вёрстка и программирование: сборка страниц, формы, интеграции.
• Админка. Готовая CMS дешевле, кастомная - дороже, но гибче под нестандартный контент.
• Интеграции: CRM, 1С, платежи, почтовые рассылки, сервисы аналитики. Каждая - отдельная строка.
• Контент. Тексты и фото либо ваши, либо это плюс к смете, и заметный.
• Тестирование и запуск: проверка на браузерах, скорость, счётчики, домен, хостинг, SSL.

Где деньги уходят незаметно

Самая частая дыра - контент. Клиент рассчитывал, что тексты «как-нибудь напишутся», а через месяц проект стоит на месте, потому что описания услуг никто не сделал. Дизайн есть, вёрстки нет, оплата зависла. Решается просто: до старта договоритесь, кто пишет тексты и до какой даты, и зафиксируйте это письменно.

Вторая дыра - интеграции. «Заявки должны попадать в CRM» звучит как одна строка, но если у вас самописная CRM без нормального API, это может оказаться дороже всего сайта. Спросите подрядчика до подписания: он уже работал с вашей CRM или будет разбираться за ваш счёт.

Третья - правки после сдачи. Уточните, сколько раундов правок входит в цену и что считается правкой, а что новой задачей. Поменять формулировку в заголовке и добавить раздел «Вакансии» - это разные вещи, и хорошо, когда они разные и в договоре.

Как читать смету и что спросить у подрядчика

Хорошая смета - это список работ с часами или ценами по каждой позиции. Плохая - одна строка «разработка сайта - 400 000 ₽». Во втором случае вы не можете ни сравнить предложения, ни убрать лишнее.

Попросите разбить смету по блокам. Если подрядчик отказывается - это не коммерческая тайна, это отсутствие расчёта.

• Сколько уникальных макетов дизайна входит и что будет с остальными страницами.
• Кто пишет тексты и делает фото. Если вы - до какого числа.
• Что происходит с сайтом после сдачи: кто хостит, кто обновляет, сколько это стоит в месяц.
• Кому принадлежат исходники и доступы. Ответ «доступы у нас» означает, что уйти к другому подрядчику будет больно.
• Что входит в поддержку, а что тарифицируется отдельно.
• Как считается срок и что будет, если вы задержите контент - сдвигается ли дата.

Когда корпоративный сайт вам не нужен

Если задача - проверить спрос на одну услугу и собрать заявки, вам нужен лендинг, а не сайт из двенадцати разделов. Он дешевле в разы, быстрее запускается, и по нему сразу видно, работает ли предложение вообще.

Если продажи идут через мессенджеры и вы тонете в однотипных вопросах - деньги лучше вложить в Telegram-бота или автоматизацию, а сайт оставить на потом. Многостраничный сайт без внутренних процессов не создаёт заявок сам по себе.

И если у вас нет контента - ни текстов, ни фото, ни понимания, чем вы отличаетесь от конкурентов, - начинать с дизайна рано. Красивая пустая витрина стоит столько же, сколько наполненная, но не продаёт.

Как ориентироваться в цифрах

Смотрите на вилку «от», которую подрядчик публикует открыто. У нас на сайте такая вилка есть по каждой услуге: лендинг, корпоративный сайт, интернет-магазин, Telegram-бот, веб-сервис и поддержка. Это не окончательная цена, а точка отсчёта: ниже нижней границы работа обычно не делается без потери качества.

Точная сумма появляется только после брифа, когда понятно количество страниц, состав интеграций и кто отвечает за контент. Если вам назвали финальную цену за пять минут разговора, её потом либо поднимут, либо урежут объём работ.