Контент-план для блога компании: как придумывать темы, которые читают

Зачем вообще нужен план

Контент-план - это список тем с датами публикации. Его задача - чтобы вы не сидели каждый раз перед пустым экраном и не думали «а о чём бы написать».

Без плана блог превращается в хаотичный набор статей: сегодня про SEO, завтра про кейс, послезавтра - снова про SEO, потому что идей не было. Читатель не понимает, зачем сюда возвращаться.

План помогает писать регулярно, покрывать разные задачи аудитории и не повторяться. Это рабочий инструмент, а не бюрократия.

Откуда брать темы: четыре источника

Первый источник - вопросы клиентов. Откройте переписку в мессенджерах за последние три месяца. Всё, что клиенты спрашивали больше двух раз - тема для статьи. «Сколько стоит сайт», «как долго делается», «нужен ли мне интернет-магазин или хватит лендинга» - каждый вопрос закрывается отдельным текстом.

Второй - поисковые запросы. Зайдите в Яндекс Вордстат, введите основное слово вашей ниши (например, «разработка сайтов») и посмотрите, что ещё ищут люди. Запросы с частотой от 100 до 1000 в месяц - хороший ориентир. Слишком популярные запросы выводить в топ сложно, слишком редкие - не окупятся.

Третий - проблемы, с которыми к вам приходят. Клиент заказал редизайн, потому что старый сайт тормозит - напишите, почему сайты тормозят и как это проверить до редизайна. Клиент выбирал между конструктором и разработкой - статья «Когда хватит Тильды, а когда нужна разработка».

Четвёртый - разбор процессов. Как вы работаете, из чего складывается цена, почему одни сайты делаются две недели, а другие - три месяца. Это снимает страх перед заказом и экономит время на объяснениях.

Как превратить источники в план

Откройте таблицу (Google Таблицы или Excel - без разницы). Создайте три колонки: тема, дата публикации, статус.

Выпишите 15-20 тем из источников выше. Не редактируйте формулировки сразу - просто фиксируйте всё подряд. Потом отсортируйте по приоритету: сначала темы, которые закрывают частые вопросы и приводят клиентов, потом - всё остальное.

Назначьте даты. Если пишете сами - одна статья в две недели реалистично. Если нанимаете автора - можно чаще, но только если у вас есть время проверять тексты. Лучше публиковать редко и качественно, чем часто и абы как.

Добавьте колонку «Для кого». Одна статья - для владельца бизнеса, который выбирает подрядчика. Другая - для того, кто уже заказал сайт и хочет понять, как принимать работу. Это поможет не писать «для всех», а значит - ни для кого.

Три ошибки, которые убивают план

Первая - писать про себя, а не про задачи клиента. «Мы запустили новый сервис», «наша команда получила награду» - это нужно для раздела «Новости», но не для блога. Блог читают, когда ищут решение своей проблемы, а не когда интересуются вашими достижениями.

Вторая - планировать слишком много. Если в плане 50 тем на год, а вы публикуете раз в месяц - план превращается в источник вины. Лучше 12 тем на год и все выполненные, чем 50 и ни одной.

Третья - не обновлять план. Появился новый частый вопрос - добавьте тему. Одна из запланированных статей стала неактуальной - замените. План - живой документ, а не священный текст.

Как понять, что план работает

Простой критерий - статьи читают и они приводят обращения. Если у вас подключена Яндекс Метрика или Google Analytics, смотрите: сколько человек дочитали статью до конца, сколько перешли на страницу услуг, сколько оставили заявку.

Если статью читают, но заявок нет - проблема не в плане, а в самом тексте или в оффере. Если не читают - либо тема не та, либо её не видно в поиске (но это вопрос SEO, а не контент-плана).

Ещё один показатель - вы перестали получать одни и те же вопросы. Если раньше каждый второй клиент спрашивал «а сколько стоит лендинг», а теперь сразу приходит с конкретной задачей - блог работает как отсев и прогрев.

Если писать некогда

Блог - это инвестиция времени. Если его некому вести, лучше не начинать: три статьи в год не дадут эффекта, а «заброшенный блог» - антисигнал для клиента.

Варианты: нанять автора (но вам всё равно придётся проверять тексты и давать фактуру), делегировать сотруднику, который знает продукт, или писать самому - по одной статье в месяц, но честно.

Мы ведём свой блог на efimovdev.ru - пишем сами, потому что аутсорс в нашей нише даёт или воду, или технические тексты, которые не читаются. Если контент для вас - не профильная задача, но нужен регулярный блог - это можно обсудить отдельно.